Label Advantage公司是一家标签加工厂，有11名员工，没有销售。客户忠诚度高，主要涵盖加州南部到佛罗里达州，能够高度响应客户的需求，积极投资新技术。Label Advantage战略非常明确，通过差异化，使用数码印刷补充传统印刷，供应响应及时的客户服务，提高利润。
 

 

行业：标签和包装

公司：LabelAdvantage股份有限公司

地点：美国爱荷华州

讲述者：总裁BrianPatterson，合伙人TomWeisner

解决方案：HP Indigo WS6800数字印刷机

网址：labeladvantage.com




挑战


“在2007年，我们面临着选择：要么为我们的柔版机增加投资数码制版，要么颠覆传统观念，直接投资一台数码印刷机。最终，我们决定想要与众不同，让现有客户受益的同时，也能吸引新客户。”


— Tom Weisner，合伙人

 


所谓的市场认可就是，了解你的市场


Label Advantage成立于1996年，是一家传统的标签印刷厂。截止到2007年，该公司有三台柔印机，接着，他们面临是否投资数码印刷的抉择。在经历了公司规模的扩大，技术的完善和市场的拓展后，合伙人Brian Patterson和Tom Weisner分享了他们的企业发展战略。

Patterson说，“我们决定要做竞争对手无法做的产品。以前，与我们同等规模的企业都没有数码印刷机，较小规模的客户也不会购买数码印刷标签。我们认为这种模式需要改变。”

Label Advantage安装了一台HP Indigo ws4000数字印刷机，接着升级成HP Indigo ws4050。

Weisner说，“风险投资有了回报，我们与惠普的合作也在不断深入。截止到2014年，这台设备已经运行了七年。数码印刷技术更先进了，我们需要更多的产能。我们意识到，如果想要保持优势，我们需要再次投资。”

Label Advantage的战略目标并不是去追逐“大鱼”，而是给小规模客户提供高质量的产品，以及在大型标签厂无法享受到的及时响应的客户服务。

Weisner补充说到，“结果是我们拥有多样化的客户资源，地域分布非常广泛。我们不断地收到来自客户需求的挑战。”



解决方案

“我们对新的数字印刷机的需求和HP Indigo ws6800数字印刷机的上市不谋而合。惠普希望验证小型企业投入这款新机器也能盈利，因为有了HP Indigo ws4050数字印刷机的经验，我们认为我们能够做到。”

— Brian Patterson，合伙人

多元化发展，提高产品质量和盈利能力

为了验证强大能力的大型数字印刷机适用于小型企业，惠普选择了Label Advantage作为HP Indigo ws6800数字印刷机的测试用户。Patterson和Weisner数十年的经验有助于该设备完成了最终的开发，公司成为全球第一家购买该设备的企业，也是南美第一家。

Patterson说，“对于只有11名员工的企业，这是一个里程碑。我们非常喜欢该设备的性能，大大提高了我们的产能和利润。”

Label Advantage利用在线涂布单元扩大可使用承印物范围，速度更快，成本效益更好。

Patterson说，“在线涂布单元使我们减少了材料的支出，生产成本从2008年的46%到2015年的28%。第二大降低成本的技术来自在线分光光度计。”

Patterson 继续说到，“我们能够不停机精确地检测透明材料和反光材料上的色彩。以前，我们会停机，换成一卷白色料作业，测量后再重新换回原材料。”

Patterson补充说到，“分光光度计也意味着，我们能够在银色材料上印刷金色、银色和铜色的文字和图像效果。”


成果

“速度更快，图像幅面更大，在线分光光度计和在线涂布，使我们获益，我们的客户受益。同时，我们也接其他没有数码印刷机印厂的数码印刷标签单。”

— Brian Patterson，合伙人

受益于客户资源拓宽

Label Advantage吸引了更大范围的市场，包括出版、医药用品、制药、化学品、保健品和护肤品，食品和饮料。

“在美国爱荷华州，多数人对印刷红酒标签都非常吃惊，实际上，爱荷华州有72家葡萄酒厂，80%的标签都是由我们直接或间接印刷的。”

红酒标签要求材料多样化，色彩明丽，可变数据印刷，设计或文字变化频繁，不同的订单长度，这都使数码印刷能够发挥其优势。

“我们的优势是，帮助客户产品及时快速投放市场，”Weisner解释道，“红酒标签在印刷之前，葡萄酒厂需要先拿到州政府的酒精含量认证。”

“部分葡萄酒厂选择远至纽约的印厂来印刷酒标，当拿到认证确认书后，需要四到六周才能拿到标签。使用数码印刷，我们可以在两天内完成这些标签的生产。”

对LabelAdvantage来说，数码印刷是一项变革。“公司数码印刷的产量增长明显，”Patterson说，“2008年，数码印刷占销售总额的30%，现在占73%。”

“在这期间，数码印刷销售额亦有所增长，2008年销售额是51.8万美元，如今达到180万美元。数码印刷推动了销售额的增长。”Patterson总结道。

 

 

 

 

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