面临的问题
• 目前B2幅面活件都需要外发。如何才能实现自主生产，不再外发？
• 如何以更高效率生产高档短版活？
• 如何在提供创新型印刷解决方案方面继续保持业内领先地位？
• 如何向新的业务领域拓展？

采用的解决方案
• 引入B2幅面惠普Indigo 10000数码印刷机，实现更灵活、更高效的数码印刷生产
• 继续充分开掘公司现有的惠普Indigo 7000数码印刷机和惠普Indigo 5000数码印刷机的潜能

最终效果
• 公司目前实现了B2幅面全彩色可变数据印刷，告别了从前需要二次印刷的尴尬局面。
• 实现高效快速地生产高档短版活。产品举例：5000个短版活（内容：房地产信息），每个活件的印量小于50份。
• 去年公司的营业额同比提高了25%。增长全部来自数码印刷。
• 库存成本更低，浪费减少了4-5%。
• 公司计划一年之后进军包装印刷领域。

位于挪威首都奥斯陆的Print House AS公司创建于上个世纪七十年代，创始人是Odd Mørk。目前他的儿子Stian Mørk和Patrick Mørk子承父业，全面负责公司的运行。

“我们小时候放学后就经常来公司给我们的父母帮忙，”Print House AS公司的现任执行董事Stian Mørk说，“印刷是我们童年生活的重要组成部分，其中乐趣无穷。”

Stian说，“我父亲先行开创了注重质量及活件周转速度的优良传统。我们这一代欣然秉承这种传统，使公司在挪威印刷市场继续保持地位。”

Print House AS还是挪威特种纸承印物的最大用户之一。公司总是勇于采用新技术，并善于把印刷新理念、新产品推广给顾客。公司也十分重视模切、击凸、烫金加工的质量，使所有工序积极配合，保证所有产品都能实现优质生产及快速交活。

公司2013年的营业额是四百五十万欧元，其中80%来自数码印刷。2014年业务量增长了25%，增长点全部都是数码印刷业务。Stian说，“我们希望明年营业额能突破五百万欧元。数码印刷领域是主要增长点。”

Stian指明，“公司生产能力的提高要归功于新购置的惠普Indigo 10000数码印刷机的巨大潜能。同时我们也开始向包装印刷领域进军。我们所实现的25%增长率主要是因为我们接到顾客的指令后就开始拼命生产。这个局面实际上有些被动。我们打算明年在向包装印刷领域进军时采用更新、更主动的战略方案。我们在人力和物力方面都已做好了准备。”

Stian认为包装印刷业务的营业额将能赶超商业印刷业务的营业额。他说，“在包装品上巧妙运用可变文字及图像——这其中有许多创意可以发掘，有益于提高包装品的附加值。设计领域的顾客尤其喜欢在这方面进行探索。我认为可口可乐公司的‘个性化包装瓶’创意就是一个很好的实例。有了惠普Indigo 10000数码印刷机，我们终于可以轻松实施可变印刷工艺了！”

采用新技术
Print House AS早在2004年就实现了与惠普Indigo 5000数码印刷机的初相遇。Stian说，“我们敢于做第一个吃西红柿的人。但早期的数码印刷技术及设备在可靠性方面的确存在问题。惠普Indigo的出现才标志着数码印刷技术的真正成熟。”

后来公司又购置了惠普Indigo 7000数码印刷机，继而又于2013年10月购置了惠普Indigo 10000数码印刷机。“从2011年底我们就开始关注惠普Indigo 10000数码印刷机。那时我们还没有足够的业务量来充分利用它的生产能力，但我们可以清晰地看出它符合市场发展的趋势。”Stian说，“我们在2010年引进了一台视高迪及一台大幅面模切烫金机。后来我们的业务量不断增长，我们的惠普Indigo 5000和7000数码印刷机每天需要运行10-15个小时，同时还有许多B2幅面的活件都需要外发。”

公司引进了惠普Indigo 10000数码印刷机后，就可以自主生产所有活件，永远告别了“外发”时代。惠普Indigo 10000数码印刷机还承担了一些从前需要用胶印机印刷的活件。“惠普Indigo 10000数码印刷机速度更快、幅面更大、能使用更厚的承印物……总之它具有极强的灵活性。我们的产品展示厅内有200多种不同的产品，顾客们仍然不断督促我们继续创新。顾客总是渴求更新、更好的创意。”

目前挪威的房地产市场很兴旺。“房地产市场是一个高端、管理规范的市场，需要优质的宣传印刷品。”Stian说，“房地产销售代理通常在周末举办看房活动，每套房产大约接待30-50位顾客。我们每周为销售代理印刷约20套房产的宣传资料，每种资料印量约50份（而不是象从前那样一次印刷500份）。去年一年下来，我们大约印刷了5000个这样的短版活，每个活件的印量基本不超过50份。”

“我们还对生产流程进行了重新设计，把产品安排在B2幅面的印张上。在挪威市场中，我们这种方案十分独特，很少厂家能与我们竞争，因此我们避免了残酷的价格战。”

不断进步
Stian说，惠普Indigo 10000数码印刷机能够显著减少浪费。“采用胶印工艺时，每份活件通常需要100-200张过版纸。而惠普Indigo 10000数码印刷机仅需要约5张过版纸就足够了。这对我们的整体生产工艺都产生了积极的影响。

另外，由于我们需要使用很多昂贵的特种纸承印物，惠普Indigo 10000数码印刷机的此项特性进一步帮助我们大幅度降低了库存成本。”

目前惠普Indigo 10000数码印刷机在胶版纸上的印刷效果可以与胶印机媲美，但在铜版纸上的印刷效果还稍差一些。“我们把铜版纸活件都安排在惠普Indigo 7000上。但我们对惠普技术有充足的信心。我们引进惠普Indigo 10000还不到一年，相信随着时间的推移，它的表现会越来越好，不久就会达到与惠普Indigo 7000相同的胶印级质量。”