—— 访天津正印先锋数码印刷有限公司总经理范宝军
6月28日，中国惠普有限公司、北京经纶全讯科技有限公司（以下简称“经纶全讯”）携手天津正印先锋数码印刷有限公司（以下简称“正印先锋”）在天津晋滨国际大酒店联合举办了以“专业品质 全能服务”为主题的数码印刷研讨会。该活动一方面是为了庆祝HP Indigo 3550落户天津正印先锋数码印刷基地，另一方面，也为业界共同探讨数码印刷行业发展搭建了一个崭新的平台。
正印先锋是《数码印刷》的老朋友，在以往专访中，曾介绍过正印先锋的企业文化和开店理念。成立于2005年的正印先锋，经过10来年的努力，现已成为天津市专业级的数码印刷服务商。
此次活动结束后，笔者再次造访正印先锋的总经理范宝军，喜迎新店开业又购入HP Indigo 3550的范总显得格外精神。范总与我们分享了他对数码印刷行业的见解，并介绍了正印先锋的近况。如今，正印先锋兼具“天时、地利、人和”的成功要素，正准备稳扎稳打开创一片新天地。
天时——紧跟数码印刷发展脚步
传统印刷市场日渐萎缩，数码印刷异军突起。小批量、可变数据、个性化这些数码印刷的优势正在挑战传统印刷，成为未来的发展方向。数码印刷产品的用途十分广泛，而且在未来的时间里还可能衍生出更多的产品。正印先锋看到了数码印刷产品的应用前景，并且适时引进新的设备，产品质量始终处于业内高端水平。2005年，正印先锋引进天津首台生产型彩色数码印刷机HP Indigo 3050；2007年，引进天津首台商务黑白数码打印机；2010年，引进天津首台高端黑白数码印刷机……这次引进的HP Indigo 3550是该型号生产型数码印刷机在天津的首台安装，它们及时丰富了正印先锋本就完善的硬件设施，更为其优质的生产线提供了最新的技术保障。
此次新店的诞生也是顺应“天时”。占地380平方米、地理位置优越的店面对商家来说是可遇而不可求的。据范总回忆，正印先锋鞍山西道店面就是非常机缘巧合地出现在他的面前。从接到这个店面的标书到竞标成功只用了不到两天的时间，随后正印先锋就顺理成章地操办起来。崭新的店面、清新的装修、整洁的内饰，这个店面犹如新生儿一样，让人期待它未来的景象。
地利——定位高端，定位中心
“专业，高端”始终是正印先锋对自己产品的定位。从印前制作到印后装帧，从色彩管理到品质控制，每一个环节都力争完美，最终才获得媲美传统印刷的高品质产品。谈及此次引入HP Indigo 3550 的原因，范总表示“购买HP Indigo 3550绝不只是为了提高产量。”正印先锋是致力于提供整体印刷解决方案的服务商，提供优质的印刷产品质量和更加广泛的产品种类才是其不断投资领先设备的原因。思想决定行动，文化塑造品质。优质的数码产品和专业的服务使正印先锋成功摆脱了低端市场的价格战，在天津的数码快印领域独领风骚。
地理位置，一直是兵家重视的因素，做生意选址也是如此。正印先锋的总店位于天津河西区友谊路上，此次正印先锋的鞍山西道店选址于交通便利的鞍山西道上。西邻汇集各种数码产品的科贸街，北接海光寺商业圈，东面是滨江道商业圈，天大南大学府相接。对于选址，范总谈到，“传统印刷将来发展是什么样子，我想大家都非常清楚，但是数码印刷将来会发展成什么样，没人清楚，这是相当具有魅力的，所以我们要进行大胆尝试，这样的一个中心地理位置就更容易和别的领域产生反应，开拓更多的数码印刷产品。”
人和——志同道合求共赢
进入正印先锋的门店，每一位员工都洋溢着活力的笑脸，都竭力为每一位客人提供热情的服务。笔者不禁感叹这是怎样的一群充满热情的年轻人，把看似平常的事情做得如此有声有色。问及范总培训员工的奥秘，范总表示，“我们都是选择志同道合的人来共同创建我们的事业，先要给员工树立正确的价值观，然后再为他们提供事业上的成长空间”。在新店的开业之际，正印先锋并没有大量招人，本着宁缺毋滥的用人原则，慎重筛选人才和聘任骨干。范总深知，人的精神是可以感染的，带有正能量的人会给整个团队带来积极向上的力量，否则，会让团队走向衰败。而用人成本的逐渐增加，也使得选聘员工日益成为一个企业成败的关键。
提及正印先锋常年的合作伙伴——经纶全讯，范总说，“我们很‘投脾气’。”合作需要双方的理解，通过不断沟通达成共识，但合作中也难免会遇到分歧，因此成功的合作需要正确对待这些不同的意见。“我们也会有矛盾，但是都属于‘人民内部矛盾’，通过沟通最终都解决得很好。这其实也有赖于经纶全讯自己的企业文化，他们的口号是做中国最好的数码印刷解决方案提供商，这和我们的方向正好相同，都是为中国数码印刷的发展尽己之力。”
除此之外，客户的认可也鼓舞着正印先锋不断进步。目前，很多外资企业、银行、政府机构等都成为他们的长期客户。客户的作用就在于将正印先锋的品牌口口相传，将正印先锋的品牌发扬光大。
正，是一种标准，不为斜，意为守正，是为道、正确、正义、正气、正规，是我们最基本的准则、模式与标准。印，是一种承诺，不轻诺，意为重责，自古以印为凭，是保障承诺的一种信任，信诺合一。先锋是一种态度，不藏锋，引领者、开拓者何需藏锋，若站在数码印刷的前沿就必为先锋，以锋入市，带动行业发展，形成新的市场格局，创造新价值。这个品牌的解读始终引领着正印先锋人一直对数码印刷领域保持着饱满的热情和深深的责任。
来源：科印传媒