成都贝尔数码影像制作有限公司是西南地区第一家引进HP Indigo 5500 数码印刷机的传统影印公司，目前是一家集数码快印、激光数码冲印、创意设计、图片制作、广告制作、装帧设计制作为一体的数码影像制作公司，也是西南地区最具规模的专业数码影像及图文制作公司之一。

提供全方位一站式服务

    成都贝尔数码影像制作有限公司成立于1997 年。经过10 多年的发展，成都贝尔以其专业水准及成规模的传统影像输出能力在成都，乃至四川、西南地区的传统影像业产生很大影响力，拥有大众客户及一大批摄影家、摄影发烧友等专业客户，并且与西南地区的几百家影楼合作，目前拥有1 家门店和1 个上千平方米的加工中心。公司经历过传统影印和激光影印的黄金时代，也体验过大幅面彩喷为影像制作带来的增值，发展非常平稳。但面对传统激光影印每年超过20% 的萎缩量，毛利率已经达到临界点的现状，成都贝尔于2009年3月从北京经纶全讯科技有限公司引进了HP Indigo 5500数码印刷设备，向数码影像市场拓展，做好转型的准备。HP Indigo 5500 在为公司影像业务增值的前提下，还开拓了商业印刷市场。按成都贝尔总经理陈宁的话讲就是，成都贝尔能提供全方位一站式标准化的影像印刷解决方案，既有传统影印的门店，又有加工中心；既做普通的大幅面喷绘，也做收藏级的艺术微喷；拥有完善的后加工工艺及自己的相册厂，还有数码印刷增值业务。

为业务增加附加值

    成都贝尔有大量的影楼、摄影家、摄影发烧友等专业客户，HP Indigo 5500 数码印刷机的引进能为这些专业客户带来增值，同时也能拓展公司的业务市场。陈总说到，“接受数码印刷的人会越来越多，因为其成本低、质量像胶印。摄影家过去把出画册看得很神圣，出一本画册周期很长，花费很高，基本在10 万～20万元，准备时间很长，手续也比较烦杂，现在有了数码印刷，出画册相对容易多了，采风回来，就在家门口，花上一两千元出本质量不错的画册，是很简单的事。”成都贝尔能提供从选图、编辑、设计到印刷、装帧全流程服务。成都贝尔做摄影画册的样书非常有经验，前不久新加坡的一位著名摄影家，出版摄影画册前在成都贝尔做了一本样书，包括设计、图片的色彩处理、编辑、排版，印刷到印后装帧设计，拿着成品样书，带着电子文件再到传统印刷厂印刷就非常方便了。成都贝尔做出的样书，质量非常好，成都的很多中小印刷厂都不敢接单，担心达不到样书的质量。成都贝尔有做传统冲印的优势，对色彩品质要求高，对图片的色彩处理非常在行，尤其能够满足摄影家的需求和眼光。成都贝尔也拥有传统冲印的大众客户基础，目前大众影像数码印刷市场也做得不错，最多的业务就是照片书，比如出去旅游一趟回来，把出游的照片印刷出一本照片书，价钱也便宜，能够被大众接受，这样的照片书每天都有10 ～ 20 本的业务量。成都贝尔走的是高档质量、中端价格路线。

寻求产品差异化

    HP Indigo 5500 数码印刷机的加入使成都贝尔在影像行业走上了产品差异化的道路。该机成本低、速度快、胶印质量，其中纸张适应性极强令陈总极为赞赏，并且能印刷表面凹凸纹理很深的特种纸张，像2009 年第十四届四川省摄影艺术展的上百张展示作品都是用HP Indigo 5500 在楼兰钢岩这种凹凸纹理非常深的特种纸上印刷的，艺术表现力非常强。而前几届摄影艺术展都是采用传统冲印和大喷完成的，成本明显高于数码印刷。此外，经纶全讯的售后支持和技术服务更是为产品质量提供了保障。

    成都贝尔走的是门店与加工中心相结合的经营模式，并辅以网络平台。目前成都贝尔网络平台主要为与他们合作的几百家影楼服务，面向大众的网络平台将在市场更成熟的情况下推出。陈总要把成都贝尔的加工中心打造成“中央厨房”，所有的设备集中在加工中心，这样流程更加顺畅。成都贝尔今后的发展将逐步加大数码印刷的业务量，在产品差异化上入手，也将开拓网络市场，增加零售网点，至少是配送中心，走零售、网络与加工中心相结合的发展模式。


来源：《数码印刷》