作为数字打印输出领域的知名企业，Indigo公司与hp的合作一度令业内人士颇为关注，但由于地域阻隔，国内媒体对此次并购的报道大多语焉不详，并且仅有的一点消息主要来自IT媒体，行业媒体对此事缺少关注。2002年5月29日，趁hp indigo副总经理Alon Bar-Shany访华期间，本刊对其进行了专访，以探究此次并购将会对原Indigo数字打印输出业务的影响。

　　记者：中国打印业内人士对贵公司的数字打印输出设备已有一定了解，但对原Indigo公司的情况知道得不多，能否请您简单介绍一下原Indigo公司的基本情况。

　　Alon Bar-Shany：Indigo公司成立于 25 年前，Benny Landa先生是公司的创始人。在1993年IPEX展览会期间，Indigo推出了世界上第一台彩色数字打印输出设备，自此开始了数字打印输出设备的销售。目前Indigo在全球已拥有2000多家客户，他们主要分布在美国、欧洲、亚洲和南美洲等国家与地区。按市场份额计，美国占 40%，欧洲占30%，而亚洲、拉丁美洲等其他地区占剩下的30%。在彩色数字打印输出设备之外，Indigo还可为商业打印输出和工业打印输出市场提供多种解决方案。

　　记者：据媒体报道， hp公司已正式收购了Indigo，能否请您谈一下HP收购Indigo前后的情况。

　　Alon Bar-Shany：两年前，Indigo和hp签订了战略联盟协议，共同开发数字打印生产系统，旨在成为打印输出领域内最大的喷墨和激光打印机生产厂商。2001年9月，hp正式收购了Indigo。目前，hp indigo在全球约有 1500 名员工，年销售收入约为2亿美元。hp收购Indigo后，原来的Indigo已经不复存在，取而代之的是HP Indigo，但Indigo作为HP一个著名品牌仍将保存。

　　记者：HP收购Indigo为原Indigo公司的发展带来了什么样的机遇？HP Indigo是否会利用 HP 原有的销售渠道销售数字打印输出设备？

　　Alon Bar-Shany：过去很长一段时间内，Indigo都是以一个小公司的形象对外发展。和一些大公司相比，政府很少考虑并照顾小公司的发展。而HP是全球性的大公司，与hp的合作，为Indigo带来了新的发展机会。hp indigo今年的总预算较以往增长了3倍之多，这对于一个小公司是不可思议的。 我们的战略是：不断进行技术开发，提高产品质量，利用hp的投资以及HP和政府、客户之间的特殊关系，推动hp indigo成为打印输出领域内最大的喷墨和激光打印机生产厂商。

　　在销售渠道上，由于hp并没有销售数字打印输出设备的经验，hp indigo将保留Indigo原有的销售渠道，包括直销和分销渠道，但会对原有销售结构进行一些调整。

　　记者：近几年，随着全球经济一体化和中国加入WTO，许多国外企业纷纷看好中国市场。hp indigo对中国市场有何认识？在中国将有怎样的举措？

　　Alon Bar-Shany：我们希望在今后5～10年的时间里，中国能成为hp indigo在全球的第三大战略目标市场。我们目前所做的是制定hp indigo在中国的全面发展计划以及正确的实施方案。我们把中国和印度尼西亚看作是hp indigo在亚太地区发展的战略合作伙伴。在近期，我们将针对中国市场推出多样的市场推广活动。

　　记者：数字打印输出的主要特点何在，发展前景如何？

　　Alon Bar-Shany：数字打印输出设备的真正价值是: 可以获得我们称之为"个性化"的东西，每个人都可以选择属于自己的内容。使用数字打印输出设备，可以使打印输出产品面向非常小的人群，提供他们所需的产品。

　　我个人认为数字化是打印输出设备的发展趋势。我想用不了太久，大概也就5年的时间,可能所有的打印输出技术都将趋向于数字化。仅仅在两三年前，美国的数字打印输出商还经常会遇到形形色色的问题，如一些机械故障、打印输出的质量和色彩等。可现在他们已经取得了成功，他们承印的东西越来越多，质量也越来越稳定。目前在全世界的范围内大约有30万～50万人在使用数字打印输出产品，我对数字打印输出的市场前景非常看好。

　　记者：经济全球化加剧了同行业内各公司之间的竞争，hp indigo的主要竞争对手是谁？

　　Alon Bar-Shany：从整体来说,hp indigo最大的两家竞争对手是海德堡和施乐，它们都有各自的强项和弱项。hp indigo也有自己的强项和弱项，但我们对自己充满自信，这是因为我们拥有特殊的技术，我们是世界上惟一一家能在纸张上液体打印输出的公司。虽然，海德堡、施乐是我们强有力的竞争对手，但我们相信我们将有美好的前景。